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苹果手机一起来捉妖定位:學習網紅企業家李開復和雷軍,創始人該如何打造個人IP?

2019-05-24 15:10:45   來源:投資家網  作者:陳琦 

摘要:首先,我們來說一下,什么是個人IP?字面理解是,IntellectualProperty,指個人對某種成果的占有權,在互聯網時代,它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內容。網紅和明星,就是其中的典型代表。

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首先,我們來說一下,什么是個人IP?字面理解是,Intellectual Property,指個人對某種成果的占有權,在互聯網時代,它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內容。網紅和明星,就是其中的典型代表。


目前,打造個人IP已經普遍存在,其目的在于塑造人格化魅力體,實現良好的渠道變現和品牌增值。在創投圈,打造創始人個人IP成為公司品牌戰略和獲取資源的重要手段。一方面,作為有血有肉的個體更容易和目標客戶產生情感交互,增強品牌的信任感;另一方面,公司初創期根本談不上品牌知名度,然而塑造公司品牌是系統工程,甚至需要幾十年的品牌積累。打造創始人個人IP是塑造公司品牌的一個核心點,單點突破的成本和效果都是最優化方案選擇。


近期有一些朋友咨詢創始人個人IP打造的方法論,其實簡單總結下來就是“貼標簽+內容輸出+渠道傳播+用心運營”,而李開復和雷軍在商界的個人IP打造是很成功的,我們可以借鑒下。

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第一步,找到最適合自己的定位,給自己貼標簽。找到自己擅長的領域,不必執著于什么定位才是最好的,最適合你的就是最好的。這個定位要符合你的形象與人設,要有人氣,有血有肉。


李開復的標簽是青年創業導師,斯文儒雅,永遠是西裝領帶白襯衫,給人一種嚴謹、知性、博學的導師風范。雷軍的標簽是最勤奮的企業家,厚道親民,永遠是西裝白襯衫牛仔褲,給人一種隨性、自然、厚道的企業家風范。


第二步,明確目標。你想在哪里、影響誰、影響到什么程度?


李開復的受眾群體是創業者、青年精英,雷軍的受眾群體是米粉和小米產品的潛在用戶。


第三步,找到最有效的觸達渠道。優先占領你想影響的人群最常使用的媒介,搶占用戶心智,構建信任。


渠道分為線上和線下,線上以新媒體為主,線下以活動為主。線上線下聯動,內容輸出相互補充。李開復和雷軍都擅長新媒體渠道的利用,微博是主陣地,公眾號、頭條作為輔助,粉絲數量千萬級別。李開復很擅長朋友圈營銷,他有很多微信小號,基本上是助理在運營。每次出席重要活動會把個人二維碼放在屏幕上,別人加上微信后也可以實時看到李開復日常工作生活的朋友圈動態,拉近了和粉絲之間的距離。除此之外,寫書著作、以書會友、授道解惑,成為新媒體之外的有效渠道。小米的忠實用戶大多在小米社區論壇,承載著小米新品的設計、生產和營銷,已成為雷軍觸達客戶最直接的渠道。

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第四步,設定內容與形象,利用事件營銷,讓形象更豐滿,更符合自己的定位。


李開復一直專注于科技領域,近兩年開始以人工智能為方向,頻繁輸出行業觀點,所有的書籍、論壇、演講的內容也都在圍繞AI展開,旨在確立在這個領域的絕對影響力,也是為了創新工場收獲更多優秀AI項目。為了搶占粉絲心智,實現媒體快速傳播,創造新聞點必不可少,比如李開復經常提到的“人工智能是否會取代人類,人類最終如何和人工智能共存”,引發廣大吃瓜群眾和行業專家的探討。


雷軍一直專注于小米手機,他頻繁出席小米手機產品發布會現場并發表主題演講,將厚道、親民的企業家形象和小米手機“價格厚道、感動人心”的定位結合起來。每年會專門為米粉舉辦聯歡活動,這也拉近了和粉絲之間的距離,讓人感覺到這不是高高在上、可望而不可及的成功企業家。同樣,為了搶占粉絲心智,實現媒體快速傳播,創造新聞點必不可少,比如“雷軍董明珠的一億賭約”。


第五步,拆分目標,落實到動作,每天將內容持續地觸達目標人群。


李開復、雷軍的新媒體賬號每天都有動態更新,李開復每天在平臺上記錄工作和生活,雷軍每天在平臺上推介小米產品,似乎沒有私人生活,永遠在勤奮的工作。持續的內容(文字、圖片、視頻)輸出,向外界展示自己的存在,粉絲數量越來越多,本人慢慢也就成為流量話題,影響力也就越來越大。


我們除了借鑒以上五步,一些基礎工作也要做,比如創始人穿著搭配、百度百科設置、媒體專訪、新媒體渠道搭建、制造流量話題、干貨觀點持續輸出、給履歷貼金,給自己貼標簽、頻繁出席活動演講、事件營銷、借勢營銷、朋友圈營銷等等。


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